Passo a passo para definir o preço da sua camiseta personalizada: custo real por peça, taxas do canal, divulgação, markup e margem, com exemplos calculados.
Precificar camiseta personalizada não é escolher um número redondo que pareça justo. O preço de venda precisa pagar quatro coisas, nesta ordem:
O erro mais comum é olhar só o primeiro item. Uma camiseta que custa R$ 50 para produzir e é vendida a R$ 70 parece dar R$ 20 de lucro, mas depois da taxa do cartão e de um anúncio pode não sobrar nada.
Nos exemplos abaixo usamos os preços da Gubo em outubro de 2026, com pagamento no Pix. Os custos do seu canal e da sua divulgação são diferentes para cada marca, então trate esses números como ilustração e substitua pelos seus.
No print on demand, o custo de produção é por peça e não muda com a quantidade. Na Gubo, ele é a soma de três partes.
A peça lisa, no Pix:
As estampas, cobradas pela área ocupada e não pela quantidade de cores: Pequena (até 350 cm², como um logo no peito) R$ 5,90, Média (até 700 cm²) R$ 8,90, Grande (até 1.050 cm², frente ou costas inteira) R$ 11,90 e Mega (até 1.400 cm²) R$ 16,90.
O acabamento: etiqueta personalizada ou tag kraft com a sua marca por R$ 1,50 cada. Etiqueta básica impressa, embalagem neutra e revisão da arte já estão inclusas.
Exemplo: Camiseta Padrão + estampa Grande na frente + tag kraft = R$ 39,90 + R$ 11,90 + R$ 1,50 = R$ 53,30. No criador de produtos, esse custo aparece enquanto você posiciona a arte, e a tabela completa está em preços.
Cada canal tem os seus custos, e eles quase sempre são uma porcentagem do preço de venda. Levante os seus:
Custos fixos mensais, como a mensalidade da loja, podem ser divididos pelo número de peças que você espera vender no mês. Se a mensalidade é paga e você vende poucas peças, o custo por peça fica alto, e esse é um bom motivo para validar antes pelo Instagram ou pelo WhatsApp, que não têm custo de uso.
Na Gubo não há mensalidade nem assinatura, e a integração com a Nuvemshop é grátis. O custo de produção é só o da peça vendida.
Esses custos são os mais esquecidos porque não aparecem em cada venda, mas existem.
Se você ainda não tem histórico, estime um valor por peça e ajuste depois de dois ou três meses de vendas. Uma estimativa imperfeita é melhor do que nenhuma.
Existem dois jeitos de chegar ao preço, e vale conhecer os dois.
Markup simples. Você multiplica o custo de produção por um fator. No editor da Gubo, a sugestão inicial é vender por cerca de 1,8 vez o custo. Com o custo de R$ 53,30 do exemplo, isso dá R$ 95,94, que você pode arredondar para R$ 95,90 ou R$ 99,90. Um markup de 1,8 significa que cerca de 44% do preço de venda é margem bruta, antes das taxas e da divulgação.
Preço pela margem desejada. É a conta mais precisa, porque considera os custos que são porcentagem do preço:
preço = (custo de produção + custos fixos por peça) ÷ (1 − taxas do canal em % − margem desejada em %)
Exemplo ilustrativo, com números hipotéticos para o canal: custo de produção de R$ 53,30, R$ 10 de divulgação por peça, 5% de taxas e 30% de margem desejada. O preço fica (53,30 + 10) ÷ (1 − 0,05 − 0,30) = 63,30 ÷ 0,65 = R$ 97,38. Arredondando para R$ 99,90, você fica um pouco acima da margem planejada.
Na dúvida, comece pelo markup e confira com a fórmula. Se a fórmula der um preço muito acima do que o seu público paga, o problema está nos custos, e não no preço.
Aplicando o markup de 1,8 aos custos da Gubo no Pix:
Repare que a Oversized e o moletom aceitam um preço maior porque o público percebe mais valor na modelagem e no tecido. Isso não é regra: confira os preços praticados pelas marcas que o seu público já compra antes de fechar o seu.
Se a marca ainda está começando, veja também o orçamento completo de lançamento em quanto custa abrir uma marca de roupa.
Como a estampa é cobrada pela área, as escolhas de arte mexem diretamente no custo:
O tamanho da estampa é calculado sozinho quando você posiciona a arte no criador, então teste variações antes de salvar o produto.
O primeiro preço é uma hipótese. Depois de algumas semanas de vendas, revise:
Evite descontos permanentes para compensar um preço mal calculado. É melhor ajustar o preço base e usar descontos com data para lançamentos e datas especiais.
Se você vende pela Nuvemshop, configure também o prazo de produção na loja para o cliente ver a data certa. O passo a passo está em como vender camiseta pela Nuvemshop.
Não existe um número único, porque depende do canal e da divulgação. Um ponto de partida usado no editor da Gubo é vender por cerca de 1,8 vez o custo de produção, o que deixa por volta de 44% do preço como margem bruta antes de taxas e anúncios.
Na Gubo, não. A estampa é cobrada pela área ocupada, em quatro faixas de R$ 5,90 a R$ 16,90 no Pix, e uma arte colorida custa o mesmo que uma arte preta.
Na maioria das lojas o frete é calculado pelo CEP e pago pelo cliente, então ele fica fora do preço da peça. Se você oferecer frete grátis, some uma estimativa do frete médio ao custo antes de calcular o preço.
Markup é o fator que multiplica o custo para chegar ao preço. Margem é a parte do preço de venda que sobra depois do custo. Um markup de 1,8 corresponde a uma margem bruta de cerca de 44%.
Sim. Pedidos e recargas da Carteira no Pix têm 5% de desconto sobre o preço do cartão. Os valores deste artigo já consideram o Pix.
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