Como criar uma marca de roupa sem estoque: guia passo a passo

Ter uma marca de roupa sem estoque significa vender antes de produzir. Você cria as peças, mostra para o seu público e só manda produzir quando alguém compra. Esse modelo se chama print on demand, ou produção sob demanda.

No modelo tradicional, a conta é ao contrário. A confecção ou a estamparia pede um lote mínimo por modelo, muitas vezes com dezenas de peças, e cobra tudo antes da primeira venda. Se uma cor ou um tamanho não sai, a sobra fica parada no armário. Foi exatamente isso que aconteceu com a própria Gubo: a marca nasceu em 2016 com um único moletom, que vendeu bem até o inverno acabar.

Sem estoque, o risco muda de lugar. Você não aposta dinheiro em quantidades, e sim tempo em criar, testar e divulgar. Se uma estampa não vende, você tira do catálogo e não perde nada além do trabalho de criação.

Na Gubo, isso funciona assim: você monta os produtos no Gubo Studio, vende no seu canal e, a cada pedido, a Gubo revisa a arte, produz a peça, confere, embala com a sua marca e envia para o seu cliente. Mais de 13 mil lojas já foram abertas no Gubo Studio com esse modelo. Se quiser entender o modelo em detalhe antes de começar, leia o nosso guia de print on demand no Brasil.

Antes do nome e do logo, decida para quem você vai vender. Uma marca de roupa raramente vende por ser bonita para todo mundo. Ela vende porque um grupo específico se reconhece nela.

Boas perguntas para começar:

• Quem é a pessoa que vai usar a peça? Idade, estilo, onde ela passa o tempo.
• Que assunto une esse público? Um esporte, um bairro, uma banda, uma profissão, um humor, uma causa.
• Onde esse público já está? Um perfil no Instagram, um grupo de WhatsApp, uma comunidade, um evento.
• O que ele já compra e o que falta nas marcas que ele conhece?

Um nicho pequeno não é um problema quando você não tem estoque. Ao contrário: sem lote mínimo, você pode atender um público de algumas centenas de pessoas com peças que a grande confecção nunca faria. Uma academia, um grupo de corrida, um canal de humor ou uma igreja podem sustentar uma coleção inteira.

Se você já tem audiência, comece por ela. Se não tem, escolha um nicho em que você mesmo esteja inserido. Conhecer a linguagem do público vale mais do que qualquer pesquisa de mercado no início.

Com o público definido, escolha um nome curto, fácil de falar e de escrever. Antes de se apegar, faça três checagens: se o perfil no Instagram está livre, se o domínio do site está disponível e se já existe uma marca registrada com o mesmo nome na base do INPI. Registrar a marca é um passo que você pode dar depois, mas evitar um nome já registrado desde o início poupa dor de cabeça.

A identidade visual não precisa ser cara no começo. Você precisa de um logo legível em tamanho pequeno, porque ele vai aparecer em etiqueta, tag e estampas de peito, e de duas ou três cores que se repitam nas peças e nas redes.

Para a primeira coleção, menos é mais. Um bom ponto de partida:

• 3 a 5 estampas com o mesmo tema, para a coleção parecer uma coleção e não peças soltas.
• 1 ou 2 bases: por exemplo, uma camiseta tradicional e uma oversized, ou uma camiseta e um moletom.
• Poucas cores de peça: preto, branco e off white combinam com quase tudo.

Como não existe pedido mínimo, você pode lançar devagar e acrescentar estampas e bases conforme as vendas mostram o que funciona.

A base é a peça lisa que recebe a sua estampa. A escolha muda o preço, o público e a estação de venda. Alguns exemplos do catálogo da Gubo, com o preço da peça lisa no Pix:

• Camiseta Padrão: modelagem clássica, a partir de R$ 39,90.
• Camiseta Oversized: modelagem ampla e malha encorpada, a partir de R$ 58,90.
• Moletom com Capuz 2 Cabos: felpado e mais leve, a partir de R$ 99,90.
• Ecobag: algodão cru, a partir de R$ 25,90, boa para ampliar a coleção com um item de ticket menor.

A estampa é cobrada pela área, e não pela quantidade de cores. No Pix, a Pequena (até 350 cm², como um logo no peito) custa R$ 5,90, a Média R$ 8,90, a Grande (até 1.050 cm², frente ou costas inteira) R$ 11,90 e a Mega R$ 16,90. Uma arte colorida, com degradê ou foto custa o mesmo que uma arte preta. A técnica usada na produção é o DTF, que imprime a arte em um filme e a transfere para a peça com calor, sem matriz e sem custo por cor.

No criador de produtos, você sobe a arte, posiciona na frente, nas costas, nas mangas ou na nuca (até 5 estampas por peça nos produtos elegíveis) e vê o custo mudar na hora. Criar e salvar produtos é grátis: nada é cobrado até você fazer um pedido. A tabela completa está na página de preços.

Vender uma peça que você nunca vestiu é arriscado. Antes de divulgar, peça uma unidade de cada base que vai usar. Com a amostra na mão, você confere:

• O caimento e o tamanho em relação à tabela de medidas.
• A cor real da peça, que muda de tela para tela.
• O tamanho e a posição da estampa no corpo.
• O toque do tecido e da estampa.

A amostra também resolve outro problema: as fotos. Com a peça em mãos, você fotografa em pessoas reais, e isso costuma convencer mais do que um mockup.

Na Gubo, a primeira compra tem 25% de desconto, até R$ 100 em produtos, justamente para o pedido de amostra. Uma Camiseta Padrão com estampa Grande custa R$ 51,80 no Pix e sai por R$ 38,85 com o desconto. A produção leva até 7 dias úteis depois da confirmação do pagamento, mais o prazo do frete.

O preço de venda precisa pagar a peça, a estampa, o acabamento, as taxas do canal, a divulgação e ainda deixar lucro. Um ponto de partida usado no editor da Gubo é vender por cerca de 1,8 vez o custo, ajustando depois conforme o seu público e o seu canal. Explicamos a conta inteira, com exemplos, no artigo como precificar camiseta personalizada.

Sobre o canal, comece por onde o seu público já está:

• Instagram e WhatsApp: bons para validar. Você vende pela conversa e cadastra o pedido no Gubo Studio em poucos cliques.
• Loja online: quando o volume cresce, uma loja própria organiza o catálogo e os pagamentos. Com a Nuvemshop conectada ao Gubo Studio, os pedidos pagos entram sozinhos e seguem para a produção. Veja o passo a passo em como vender camiseta pela Nuvemshop.
• Eventos e loja física: mostre as amostras e venda sob encomenda, sem arara parada.

O frete é calculado pelo CEP do seu cliente e normalmente é repassado a ele no momento da compra.

Quando o pedido entra, a operação passa a ser da Gubo:

1. Uma pessoa revisa a resolução e a posição da arte antes de imprimir. Se algo não for sair bem, você fica sabendo antes.
2. A peça é produzida sob demanda, em até 7 dias úteis depois da confirmação do pagamento, na produção própria da Gubo em Santo André (SP).
3. Cada peça é conferida antes de ir para a embalagem.
4. O pedido vai em saco plástico individual e envelope de segurança preto e neutro, para que o seu cliente veja a sua marca, não a nossa.
5. O envio é feito direto para o seu cliente, com código de rastreio.

Dois detalhes fazem a peça parecer de marca de verdade. A etiqueta básica impressa, com composição e tamanho, já vem sem custo nas peças elegíveis. Etiqueta personalizada com a sua marca ou tag kraft saem por R$ 1,50 cada. E a nota fiscal vai com DANFE simplificado, sem valores impressos, usando o preço de venda que você informar. Assim o seu cliente não vê quanto a peça custou para você.

• Lançar coleção grande demais: vinte estampas dividem a atenção do público. Comece pequeno e repita o que vende.
• Não pedir amostra: a primeira reclamação de tamanho ou cor costuma vir de quem pulou essa etapa.
• Esquecer o prazo de produção na promessa de entrega: some os 7 dias úteis de produção ao prazo do frete ao informar o seu cliente.
• Precificar só pelo custo da peça: taxas do canal, anúncios e trocas também saem da margem.
• Arte em baixa resolução: uma imagem que parece boa no celular pode ficar serrilhada em 30 cm de largura. Use arquivos grandes, de preferência PNG com fundo transparente.
• Esperar o momento perfeito: sem estoque, o custo de testar uma estampa nova é só o tempo de criá-la. Publique, observe e ajuste.

Se quiser ver quanto você precisa separar para começar, com uma lista de custos realista, leia quanto custa abrir uma marca de roupa.