Quanto custa abrir uma marca de roupa em 2026: orçamento real, item por item

A maior parte dos guias responde que abrir uma marca de roupa custa a partir de alguns milhares de reais. Essa conta quase sempre parte de um pressuposto: comprar estoque. Quando você encomenda um lote de peças antes de vender, o estoque vira, de longe, o maior gasto do começo.

Sem estoque, a conta muda. Você não paga as peças antes da venda, e o investimento inicial passa a ser formado por itens menores: identidade visual, amostras, fotos e divulgação. Alguns deles podem custar zero se você fizer por conta própria.

Neste guia, separamos os custos em três grupos: o que é necessário para existir, o que é necessário para vender e quanto custa cada peça produzida. Os preços de produção usados aqui são os da tabela da Gubo em outubro de 2026, com pagamento no Pix. Se você ainda está decidindo o caminho, comece pelo guia como criar uma marca de roupa sem estoque.

Para entender a diferença, vale montar a conta do modelo tradicional. Você não precisa de preço de mercado para isso, basta aplicar os números que o seu fornecedor passar:

investimento em estoque = pedido mínimo por modelo × custo por peça × número de modelos

Agora some o que o modelo tradicional costuma cobrar à parte:

• Matriz por cor na serigrafia (silk): cada cor da arte exige uma tela.
• Grade de tamanhos: para ter P, M, G e GG de cada cor, o lote se multiplica.
• Sobra: o tamanho ou a cor que não vende fica parado e vira custo.
• Embalar e postar: o tempo e o material de envio passam a ser seus.

Esse modelo faz sentido quando você já sabe o volume, por exemplo, para uniformes de empresa ou para uma coleção com demanda comprovada. Para quem está começando, ele concentra o risco justamente na fase em que você menos sabe o que vai vender. Quando o volume justificar, a Gubo também atende pedidos em quantidade pelo atacado.

Estes são os custos de ter uma marca, independentemente de como você produz:

• Formalização: para vender com regularidade e emitir nota, o caminho mais comum é abrir um MEI. O cadastro é gratuito no portal do governo, e existe uma contribuição mensal fixa, reajustada todo ano. Confirme o valor atual e se a sua atividade se enquadra.
• Registro da marca no INPI: não é obrigatório para começar, mas protege o nome. Os valores estão na tabela de retribuições do INPI e há desconto para MEI e microempresa.
• Logo e identidade visual: pode custar zero, se você mesmo criar, ou o valor de um designer. O mínimo é um logo legível em tamanho pequeno, porque ele vai para etiqueta, tag e estampa de peito.
• Domínio e perfil nas redes: o perfil no Instagram é grátis. Um domínio próprio tem custo anual baixo e pode esperar até você abrir uma loja online.

Repare que nenhum desses itens depende de quantas peças você vai vender. Por isso dá para começar com eles enxutos e investir mais quando as vendas confirmarem a marca.

Aqui está o investimento que de fato coloca a marca na rua.

Amostras. É o gasto mais importante do começo, porque evita vender uma peça que você nunca vestiu. Um exemplo de kit de amostras na Gubo, no Pix:

• Camiseta Padrão com estampa Grande na frente: R$ 39,90 + R$ 11,90 = R$ 51,80.
• Camiseta Oversized com estampa Mega nas costas e Pequena na frente: R$ 58,90 + R$ 16,90 + R$ 5,90 = R$ 81,70.
• Moletom com Capuz 2 Cabos com estampa Grande nas costas e Pequena no peito: R$ 99,90 + R$ 11,90 + R$ 5,90 = R$ 117,70.

As três amostras somam R$ 251,20 mais o frete. Na primeira compra, a Gubo dá 25% de desconto, válido para até R$ 100 em produtos, o que reduz esse valor.

Fotos. Com as amostras em mãos, um celular recente, luz natural e uma pessoa vestindo a peça resolvem as primeiras fotos. O Gubo Studio também gera o mockup de cada produto para você usar nos anúncios enquanto a amostra não chega.

Canal de venda. Instagram e WhatsApp não têm custo de uso. Uma loja online tem mensalidade e taxas que variam por plataforma e plano. Compare antes de escolher.

Divulgação. É o item mais flexível. Você pode começar com conteúdo orgânico e parcerias e reservar um valor mensal para anúncios quando já souber quais peças vendem.

No print on demand, o custo deixa de ser um investimento e passa a ser um custo por venda. Na Gubo, ele é formado por quatro partes:

1. A peça lisa. No Pix: Camiseta Padrão e Babylook R$ 39,90, Camiseta Tech Modal R$ 54,90, Camiseta Oversized R$ 58,90, Moletom sem Capuz R$ 78,90, Moletom com Capuz 2 Cabos R$ 99,90 e Moletom com Capuz 3 Cabos a partir de R$ 129,90 (XG e XGG custam mais). Cropped, Ecobag, Avental, as camisetas infantis e a Roupa PET saem a R$ 25,90.
2. As estampas, cobradas pela área e não pela cor: Pequena R$ 5,90, Média R$ 8,90, Grande R$ 11,90 e Mega R$ 16,90.
3. Os extras opcionais: etiqueta personalizada ou tag kraft por R$ 1,50 cada. A etiqueta básica impressa, a embalagem individual, o envelope neutro e a revisão da arte estão inclusos.
4. O frete, calculado pelo CEP e normalmente pago pelo seu cliente.

No cartão, os valores são um pouco maiores, porque o Pix tem 5% de desconto. O cartão pode ser parcelado em até 3 vezes sem juros. Não há assinatura nem mensalidade, e criar conta e cadastrar produtos é grátis. Os valores sempre atualizados estão na página de preços.

Imagine uma marca que lança com três estampas, em Camiseta Padrão e Moletom com Capuz 2 Cabos. O orçamento de lançamento fica assim:

• Estoque: R$ 0. Nenhuma peça é produzida antes da venda.
• Amostras: uma Camiseta Padrão e um Moletom 2 Cabos com estampa Grande, R$ 51,80 + R$ 111,80 = R$ 163,60 mais frete, menos o desconto da primeira compra.
• Identidade visual e fotos: de zero, se feitas por você, ao valor combinado com um profissional.
• Formalização: a contribuição mensal do MEI, se você optar por abrir.
• Divulgação: o valor que você decidir, de preferência pequeno até descobrir o que vende.

Quando a primeira venda acontece, a conta por peça fica assim, no Pix:

• Camiseta Padrão + estampa Grande na frente + tag kraft: R$ 39,90 + R$ 11,90 + R$ 1,50 = R$ 53,30. Vendendo a R$ 99,90, sobram R$ 46,60 por peça antes das taxas do canal e da divulgação.
• Moletom 2 Cabos + estampa Grande nas costas + Pequena no peito + tag kraft: R$ 99,90 + R$ 11,90 + R$ 5,90 + R$ 1,50 = R$ 119,20.

Para chegar ao preço de venda certo, com taxas e margem, veja o passo a passo em como precificar camiseta personalizada.

Mesmo sem estoque, existe um descompasso de caixa. Na Gubo, o pedido é pago quando entra em produção. Já o dinheiro da sua venda pode demorar a cair, dependendo do meio de pagamento: no cartão parcelado, por exemplo, muitas maquininhas e plataformas repassam em parcelas ou cobram para antecipar.

Por isso, vale manter uma reserva para pagar a produção dos pedidos de algumas semanas. Uma forma prática de organizar isso é a Carteira do Gubo Studio: você deixa saldo, recarrega no Pix com 5% de desconto, e os pedidos são pagos na hora e seguem direto para a produção.

Uma regra simples: estime quantas peças você espera vender em um mês, multiplique pelo custo médio por peça e mantenha pelo menos metade disso como reserva. Conforme as vendas crescem, a reserva cresce junto, mas sempre depois da venda, nunca antes.